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饲料不是商品,而是生产资料

饲 料 不 是 商 品,而 是 生 产 资

河北农裕饲料有限公司  于国杰

       饲料行业的发展促进了养殖业的进步,养殖业的发展促进了饲料行业的腾飞。做为工厂化生产的饲料是一种商品,但他更是一种生产资料。

在饲料销售过程中出现了一系列的畸形、怪胎。

       在饲料销售模式上的畸形、怪胎:人海战术;业务人员的高工资、高补助、高回报;会议营销;广告营销;品牌营销;返利、抓奖、赠物

等等,行内人士众所周知。自认为高明的销售管理精英们,你认为饲料是一种商品呢,还是一种生产资料啊?所谓的销售策略不过是聪明人玩弄

养殖人的一种手段罢了。在此手段中,一系列的费用都附加到了养殖人身上。销售管理精英们还得意的说:“消费者买东西不是买的贵贱,

而是买的沾光”。这种做法是否会促进养殖业的健康、持续发展呢?

     饲料行业的老大们,你们肩负者行业的重任、民族企业的重任。能否客观、理性、公平、负责地考虑一下,我们该咋做啊!中国的养殖业

是一个畸形的行业,风险最大的,本应是利润最大的。现在是什么情况呢?不要认为,我企业大、品牌响就能一手五天,只有得养殖人心者,

才能得天下。

      养殖人啊!我们也应客观、冷静地思考一下,我们用饲料,不是买名牌西服。西服是一种消费,饲料是一种生产资料。我们要想在养殖业

立足,必须以“性价比、造肉成本”为第一竞争力。

    此文作者个人观点,不带任何攻击性,请大家不要对号入座,谨以此抛砖引玉,以促进我国养殖业健康、持续发展,提高国家竞争力。



 

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